Comment créer un business plan pour son salon de coiffure ?

Le business plan est un document important qui sert à présenter un projet de manière détaillée, claire et efficace. Avant d’ouvrir votre salon de coiffure, il est donc indispensable de rédiger un business plan afin d’évaluer la viabilité du projet sur tous les plans. C’est également un élément de taille qui peut influencer la décision des investisseurs à financer ou non votre projet d’ouverture ou de reprise de salon de coiffure. Il est donc primordial de bien la rédiger afin qu’il soit attrayant, réaliste et convaincant.

Pourquoi faire un business plan pour votre création/reprise de salon de coiffure ?

L’établissement d’un business plan est une étape essentielle à la réussite de votre projet d’ouverture ou de reprise de salon de coiffure. Ce document non officiel est d’abord un très bon outil de travail pour l’entrepreneur. Il lui permet de structurer ses idées, d’analyser les risques liés au projet et de définir une bonne stratégie commerciale. Il sert à identifier les forces et faiblesses du projet afin de mettre en place des stratégies pour les améliorer.

Le business plan pour la création ou la reprise de salon de coiffure est également un support nécessaire pour solliciter un prêt auprès des différents organismes de crédit. S’il est bien rédigé, il vous aide à convaincre les investisseurs, notamment les banques qui reçoivent déjà une multitude de demandes de prêt. C’est aussi un très bon moyen pour faciliter les négociations avec les futurs partenaires et fournisseurs.

Le business plan représente enfin un repère pour la concrétisation de votre projet d’ouverture de salon de coiffure. Il vous aide à avoir un meilleur suivi de l’évolution des étapes de création de votre salon. En tant qu’outil d’alerte, ce document permet de comparer les réalisations aux différentes prévisions faites afin de ne pas dévier de vos objectifs de départ.

1re partie : présentation du business plan d’un salon de coiffure

Ce volet englobe la présentation générale du projet et de l’équipe qui le porte.

1. Executive summary

L’executive summary ou « résumé pour les dirigeants » est un document de deux pages maximum qui présente le teaser du business plan. C’est l’une des parties les plus importantes de votre plan d’action. Dans certains cas, c’est seulement cette partie que liront les futurs partenaires pour savoir si votre projet en vaut la peine.

L’executive summary donne un aperçu global sur l’activité, la rentabilité, le marché et les besoins financiers du projet. Il doit donc susciter l’intérêt du lecteur afin de l’inciter à découvrir le reste du document. Pour cela, il est important que le texte soit bien aéré. Il doit être assez court et aborder les éléments essentiels de votre projet. Intégrez des informations percutantes susceptibles d’attiser la curiosité de vos futurs actionnaires ou investisseurs.

2. Vous et votre équipe

La présentation de l’équipe porteuse du projet est une étape clé qui peut impacter la décision du lecteur à s’intéresser à votre projet d’ouverture de salon de coiffure. Cette partie doit être brève, claire et synthétique.

La première personne à présenter est le porteur du projet. Vous devez indiquer vos qualifications, notamment celles qui ont rapport avec la coiffure. Indiquez également vos expériences professionnelles, vos objectifs, vos compétences ainsi que vos valeurs.

Il faudra ensuite présenter le reste de l’équipe. Cette dernière peut être constituée des associés, des partenaires, des conseillers et des éventuels salariés si vous en avez déjà. À chaque fois, vous devez indiquer les qualifications de chacun par rapport à son titre, son importance dans l’entreprise et les éventuelles conditions auxquelles il est soumis. C’est notamment pour les partenaires.

Pour donner du poids à votre équipe, n’hésitez pas à présenter tous les diplômes et qualifications en rapport avec la coiffure des membres. Cela est très important surtout si vous n’aviez pas les qualifications requises pour ouvrir un salon de coiffure.

3. Présentation générale du projet

L’objectif de cette partie est de présenter de manière globale les tenants et aboutissants du projet. Pour cela, vous n’aviez pas besoin d’entrer dans les détails. Il suffit de faire comprendre en quelques lignes les objectifs de votre projet de création de salons de coiffure.

La présentation générale du projet doit évoquer sa nature, les services que vous souhaitez proposer dans votre futur salon de coiffure ou encore son potentiel. Cette partie doit également aborder vos besoins pour la concrétisation du projet.

2e partie : la partie économique du business plan

Cette étape du business plan permet de présenter les services proposés, l’étude de marché, la stratégie marketing et les différents investissements liés à votre projet.

1. Les produits et services vendus

Il vous revient ici de présenter votre offre et vos services. Cette étape est étroitement liée à la recherche d’un positionnement par rapport à vos concurrents. La définition de votre positionnement vous permettra de proposer des services susceptibles de vous démarquer et d’apporter des solutions à certains problèmes de votre clientèle.

En plus des prestations standards d’un salon de coiffure, vous pouvez ajouter des services innovants comme :

• des prestations à domicile,
• des conseils beauté,
• l’organisation des ateliers de coiffage et de maquillage…

L’explication de vos différentes offres et services doit être succincte, claire et assez compréhensible.

2. L’étude de marché

Étape incontournable du business plan, l’étude de marché doit démontrer que votre projet est viable et répond à un besoin précis dans votre zone de chalandise. Elle permet au porteur du projet ainsi que les différents acteurs de ce dernier de se projeter. L’étude de marché présente les informations relatives à l’emplacement de votre local, la concurrence et vos potentiels clients.

L’analyse de l’emplacement du local permettra de déterminer les facteurs sociaux, politiques, écologiques, géographiques et technologiques. Ceux-ci peuvent influencer le pouvoir d’achat de vos clients ainsi que votre offre.

Avant d’ouvrir votre salon de coiffure, l’étude de marché doit également prendre en compte les habitudes de votre cible. Vous devez vous intéresser à leurs besoins, leur centre d’intérêt, leurs relations sociales… Tout ce qui concerne vos potentiels clients doit ainsi être passé au peigne fin.

L’analyse de la concurrence permet enfin de déterminer le nombre de salons de coiffure dans la zone et leur notoriété. Elle aide à étudier les forces et faiblesses des concurrents afin d’établir la meilleure stratégie marketing pour asseoir votre notoriété dans la zone.

3. La stratégie commerciale et plan d’action

Cette étape se base essentiellement sur les résultats de l’étude de marché. Elle s’apparente à la feuille de route pour votre futur salon de coiffure. Dans cette rubrique, vous devez présenter les leviers à actionner pour la promotion et le développement de votre activité. Sur la base des informations recueillies lors de l’étude de marché, vous pourrez par exemple décider d’agencer votre salon de coiffure d’une manière plus atypique ou confortable afin d’optimiser l’expérience client.

Cette partie doit répondre aux questions suivantes :

• Quels seront les prix proposés dans votre salon de coiffure ?
• De quel matériel aurez-vous besoin pour proposer les meilleurs services possibles ?
• Quels seront les moyens en éléments incorporels et humains dont vous aurez besoin ?
• Qui seront vos fournisseurs et vos sous-traitants ?
• Quelle sera la politique d’acheminement des produits ?

L’établissement de votre plan d’action et de votre stratégie commerciale doit également inclure le volet communication. Il faudra expliquer les outils et moyens à utiliser pour accroître la visibilité ainsi que la notoriété de votre salon de coiffure dans la région.

4. Les investissements liés à votre salon de coiffure

À cette étape, vous devez présenter les ressources que vous pensez mobiliser pour les investissements et les dépenses liées à votre salon de coiffure. Il est donc judicieux d’expliquer vos différents postes de dépenses relatives à l’achat du matériel et des équipements de salon de coiffure. Les dépenses liées aux travaux d’aménagement doivent être également détaillées dans ce volet. Pensez à ajouter tous les investissements indispensables au fonctionnement annuel de l’établissement.

S’il s’agit d’une reprise de salon de coiffure, il faudra présenter l’état du local et des équipements repris. Vous devez ensuite détailler les travaux à réaliser et les renouvellements à faire avant l’ouverture du salon.

3e partie : la partie financière du business plan d’un salon de coiffure : le prévisionnel

Le prévisionnel est indispensable à l’établissement du business plan. Il est composé en général de 4 parties :

• le compte de résultat prévisionnel : présente les performances prévues par le salon selon les dépenses et recettes,
• le seuil de rentabilité : met en évidence la recette minimale à faire durant la première année pour que l’activité soit rentable,
• le plan de trésorerie : récapitule les encaissements et décaissements mensuels sur la première année,
• le plan de financement : établi sur les trois années qui suivent l’ouverture du salon de coiffure.

Cette partie peut également comporter dans certains cas le plan de financement initial qui permet de déterminer le capital nécessaire au lancement du salon de coiffure.

Spécificités du prévisionnel pour une création de salons de coiffure

Les qualifications, le savoir-faire manuel et l’expérience sont des éléments qui comptent beaucoup dans un salon de coiffure. Les compétences du gérant et des employés sont donc très importantes à la réussite de votre projet. Même s’il peut être difficile de représenter ces éléments dans le business plan, il est important de bien donner les informations sur les qualités techniques des employés et du patron dans le document.

L’emplacement et le local du salon de coiffure sont également des facteurs qui influencent la réussite de votre activité.

Comment établir le prévisionnel dans le cadre d’une reprise de salon de coiffure ?

Le prévisionnel de reprise d’un salon de coiffure s’établit comme avec toute autre entreprise B2C. Il commence par la reprise des éléments comptables existants. Cela permet d’évaluer l’état financier et patrimonial du commerce au jour de son acquisition afin de présenter les budgets prévisionnels. Les éléments comptables peuvent ainsi servir de base pour la réalisation du nouveau prévisionnel.

Le nouveau prévisionnel doit intégrer les investissements à faire pour la reprise des activités du salon de coiffure. Ces dépenses peuvent être relatives aux travaux d’agencement du local, le renouvellement des équipements ou encore le recrutement de nouveaux employés.

L’établissement du prévisionnel pour une reprise de salon de coiffure doit également prendre en compte le financement du processus. Vous devez intégrer les frais prévisionnels relatifs à l’opération de reprise de salon de coiffure.

Quelques conseils clés à retenir

Pour rendre votre business plan intéressant et convaincant, voici quelques astuces qui vous seront d’une grande utilité. Dans le cadre d’une reprise de salon de coiffure, il est préférable de faire analyser les informations comptables existantes par un expert-comptable avant d’établir le prévisionnel.

Soyez également réaliste lors de l’établissement du prévisionnel afin de ne pas trop élever la rentabilité. Vous risquez d’avoir de mauvaises surprises, car tous ces calculs ne sont que des estimations. Si vous envisagez d’établir vous-même votre business plan, vous pouvez aussi utiliser des outils digitaux pour gagner du temps et faire des économies par la même occasion.

L’analyse de la santé des autres commerces peut enfin vous aider à déterminer si votre zone de chalandise est adaptée aux développements d’un salon de coiffure.

Le business plan est ainsi un document que vous pouvez modifier au cours de la réalisation des étapes du projet. N’hésitez donc pas à le réajuster au besoin pour le rendre plus attractif.